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企業未來發展規劃

1、 以市場為主體,塑造企業品牌形象


根據公司的發展戰略和發展規劃,內蒙古額吉淖爾制鹽有限公司依托“母親湖”天然大青鹽獨具特色的資源優勢,探索以市場為主體,努力打造企業形象、產品品牌、經營品牌,引領產品經營上升到品牌經營,從成本競爭到價值競爭上來,從而促進經濟增長方式由粗放向集約轉型、產業結構由低端向高端提升、提高經濟增長質量和效益發展的新路子。


2、推進結構調整,加快補充新品


2013年底,公司提出了“推進鹽品結構調整,加快補充新品種,建立低、中、高檔產品體系”的目標要求,經努力,目前以確定的新產品9種即:無碘精制大青鹽、精制鹽(綠色)、熱敷鹽包、原生態鹽(罐裝)、漱口鹽、鹽枕、鹽泥系列。


3、深 度調研市場,產品精準定位


在產品嚴重同質化和買方市場決定產品銷售的大環境下,開發產品需以市場需求和消費者為導向,所以必須要做好細致的調研工作。內蒙古額吉淖爾制鹽有限公司成立了產品研發部,采取請進來、走出去的方式,在開發新產品前,對市場上的鹽產品先做充分的調研,找出同類產品的特點和賣點,然后再進行市場細分。最后還要對消費者進行調研,細微的分析消費者購買此類產品的核心動機和需求,以及消費者的潛在需求。



4、整合產品包裝,打造綠色品牌


包裝策劃是系列性的,包括產品的命名、包裝設計、賣點提煉、榮譽申報、招商策略等。首先是命名,起個朗朗上口、通俗易懂且緊扣產品特性的名字,就會降低廣告傳播的頻次,省下傳播費用。包裝設計在終端就是無聲的促銷員,同時也要考慮到產品是否方便攜帶,開啟或使用便捷是否等。利用新產品獨特性優勢轉化為品牌優勢,時刻向外界滲透濃濃的綠色文化韻味,使追求綠色、追求健康成為我們大青鹽產品的形象。


5、加大宣傳力度,提高產品知名度


通過強有力的宣傳去引導消費者消費,提高產品市場認知度及企業知名度。要結合本地特點,因地制宜,發揮自身優勢,采取靈活多樣的宣傳方式和措施,開展普遍性和日常性的宣傳活動。形成突出特點、各有側重的宣傳攻略,健康消費理念深入人心,不斷提升消費者對產品的認可。


6、采用多措并舉,拓寬分銷渠道


  一是充分利用網絡渠道資源,通過召開聯誼會、走訪客戶等形式,與客戶建立和鞏固良好的合作關系,提高新產品的市場占有率;二是在商超設立形象專柜展示品種,設置醒目標識,參加商場節點促銷,與消費者面對面的宣傳等;三是營銷人員走進目標人群較集中、潛在消費者較多的地方展銷產品,通過贈送樣品等形式,讓消費者通過切身體會,感受高品質鹽品。


二是鹽業改革以來,針對地區不同、消費習慣不同、飲食方式不同等等的銷售區域差異化,實行了特供定制鹽品的策略,針對客戶的采購需求進行定制,為不同客戶提供特供鹽品,還可支持客戶有特殊需求的定制鹽品。今后,還需要在品牌定位上強化綠色、健康的品牌形象,提高產品包裝的檔次,找準母親湖品牌的核心價值觀,發揮品牌的巨大效應。


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